新媒体运营的破冰计划-昆明模板网站建设

来源:本站 发布时间:2019-09-30 09:50:24

 在营销里面认知是最重要的,做营销就要改变认知。


店面传统营销要做好的第一要求是:口岸、地段。


微公司:微信是自己的,自己说了算。


朋友圈门面装修


1、名字塑造


2、头像的塑造


3、相册封面的塑造


4、签名的塑造


5、如何有效提交添加好友通过率?


A、名字(昵称)的塑造


常见格式


1、昵称+品牌+创始人     夫子【三里人家】董事长。。。


2、昵称+团队+创始人     丁夫人【爱美团队】创始人


3、 昵称+团队/服务信息   海绵【纹绣顾问】


4、个人昵称             夫子、海绵、丁夫人、QQ糖



起昵称的诀窍——关键词


把与你最重要的关键词嵌进去。


你的名字、你的职业、你的公司、甚至你的产品、你所在的地方,都可以是关键词。


你是谁?你是做什么的?——这是昵称需要问答的问题,让受众看了你的昵称, 能看明白这些 从而减少沟通成本 这是一个合格的昵称标准


 

头像图片建议


1、不一定要最漂亮的,但一定要耐看。


2、不要网上找别人的头像当你的头像。


3、选择的照片可以是你的生活中的自拍照、形象照。


4、可以是你跟产品/服务/奖杯等合照。


《微信是一种生活方式(真实+信任)》


建议:


l  可以是你的生活照片(家庭、车子……)


l  可以是团队的合照


l  可以是你的个人简介+图片


l  背景图可以是一些优美的旅行照片


l  ……


相册封面塑造总结:


相册封面图的宣传跟头像要求基本差不多,真实性要尽量展现出来。但是我们要明白一点,头像在意展现个人头像。朋友圈的相册封面图位置更大,更适合宣传更具有权威性的信息,比如:你们大团队的合影,你的个人经历简历等。


 


微信加好友的潜规则


1、通信录导入


10小时只能加25位好友(即使超过25个 添加了对方 显示发送验证成功 对方也收不到你的验证消息 你手上有上万的老客户手机号也没用


2、查找添加


10小时只能查找15人 超过这个次数 服务器查找失败 如果是新号 一天经常这样操作 很容易被封号


3、扫一扫


一次只能添加15个(如果扫描多次,也会显示查找失败)


4、摇一摇 一次只能摇10个


5、 面对面建群 现场能建100个人


6、主动添加  一天不能超过30人


7、总的好友上限是5040人


8、被动添加  暂无上限


加友技能


1、我是你粉丝 通过一下


2、你好 关注你好久了


3、同一个微信群的 同一个社群的


4、好喜欢你的签名 可以交流一下吗(谁都喜欢奉承和夸奖)


5、你的头像真有个性 真可爱 很有意思(不要吝啬你的赞美 赞美是最低成本的营销方式


6、你好,朋友推荐的(最好这个推荐人身份高一些 用朋友做信任的背书 易拉近距离


7、想和你学习学习 (以学生或者晚辈的姿态,向老师 长辈的辈分请教学习 让对方觉得受尊重


8、觉得你很有思想(马屁拍的好 通过率才会高)


9、你的产品怎么样 你的产品多少钱(主要加微商粉为主 以了解产品为借口 通过率一般不会低)


10、我想做你的代理 我想做你的会员 (谁都不会拒绝一位潜在的合作伙伴)


11、原来是你 差点不认识(潜意识里表现出认识 以老同学 老同事的身份来申请验证 通过率高 但对方会私聊咨询是谁 不要马上回复 拖延时间回复


12、在吗?(人性中的好奇心理)


老板缺的是:时间、精力、解决方案、团队。


 

做微商要解决:引流吸粉


精准粉丝:关系型流量+需求型流量


引流一:精准零售客户流量引流技巧


【实操】:找回关系


1、同学推荐其他同学名片


2、找回你所有能找回的同学微信群


3、话术诱导引流


好开心可以看到这么多以前的老同学,能够大家都凑在一起真的十分难得我帮大家整理一个通信录吧,大家加我一下好友,把电话发给我,不要发群里,群里信息太多,一下子都被刷掉了,通讯录做好我发回群里!


【超级诱饵】


1. 微信群:“名义全55集免费赠送 要的微我。”


2. 朋友圈活动:拉我进200人群 赠送啥啥啥


推荐3个好友 赠送啥啥啥


转发此图片(二维码+宣传)到朋友圈 即可获得啥啥啥


3. 论坛贴吧新媒体…..


建群吸粉+混群吸粉



如何让你的文案有杀伤力


1、满足利益好处


2、新闻价值


3、满足以上两点。


熟悉的情景:


用自己微信号、没有利用好反而招人烦。


朋友圈发广告。如何不招人烦?


 

让朋友圈广告不招人烦 三个突破点


1. 朋友圈不等于生意


(不是做生意 而是和朋友分享自己的事业和好产品)


2. 硬生生的乏味广告


(硬广告招人烦 自然不留痕迹的宣传 可能会招人喜欢)


3. 被大量枯燥内容刷屏


(朋友圈发布内容 不要触碰底线 否则会造成骚扰被拉黑)



抓住突破点 连环招逐个击破


1. 朋友间礼尚往来


2. 软宣传持续有料


3. 发广告掌握节奏


 

第一招:朋友间的礼尚往来


误区:通常大家在朋友圈发广告目的很直接 只想着如何卖出产品


正解:朋友间礼尚往来 先舍后得 获得朋友的信任与支持是首要的突破点 为朋友付出一些也是值得的


付出:前期给朋友“送礼”成本


得到:真实使用体验 弱关系通过此方式加强 建立朋友间的信任


第二招:软宣传持续有料


赤裸裸的硬广告没人喜欢 想被吸引眼球 需持续可读内容支撑 每天从哪找这么多内容可做?(自黑幽默 热点话题 生活场景)


持续有料的内容:自黑幽默


大家都能对自黑 幽默的内容看下去


所以将产品植入 有助于吸引眼球 即硬广告变软宣传


可以适当的拿自己的短处来自嘲


能与自己的产品很自然的有关联


持续有料的内容:热点话题


一起参加到朋友关注的话题中


不但助于植入的广告吸引大家互动


还能引发更多共鸣来加深产品印象


持续有料的内容:源于生活的场景


巧妙的展示场景 让朋友深切感知到真实


比如秀 赞产品功能 使用方法分享等植入场景


第三招:发广告掌握节奏


在合适的时间 按照合理的频次 发给有需要的人


发布朋友圈不同广告的内容 时间有区别


早晨7:00~8:30        适合发热点话题 幽默 心情类内容


中午12:00~1:30       适合发产品相关的活动信息


下午16:00~18:00    适合秀场景化的内容 分享心得


晚饭20:00~22:00    适合有参与的活动消息


什么是发朋友圈广告合理的频次?


原则:宁发一条优质内容 不发十条劣质广告


1. 每天分开时段发布 勿短时间内发布多条


2. 每天共3~4条为宜


3. 利用好点赞 评论这种朋友圈的交际方式


朋友圈不等于生意圈!!!


第二步:发广告时 选择标签设置权限


1. 编辑消息时选择“谁可以看”


2. 勾选标签 例如“微商”可勾选多个标签


3. 这样发出来的消息 只能被“微商”标签的好友看到


 

策划决定结果,推广决定流量,页面决定咨询,客服决定成交,数据解决问题


总结


在朋友圈发广告 不招人烦的三个连环招:


第一招:朋友间礼尚往来


第二招:软宣传持续有料


第三招:发广告掌握节奏


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